Chroń swój sklep przed fałszywymi leadami

Solidna baza kontaktów to klucz do skutecznej sprzedaży oraz rozwoju firmy. Jej skonstruowanie jest jednak wyjątkowo wymagające. Inwestując kolejne tysiące w kampanię pozyskiwania leadów, możesz poczuć się zniechęcony, kiedy nie przynosi ona oczekiwanych rezultatów z powodu fałszywych adresów na liście kontaktów. To reakcja całkowicie normalna i zapewniamy Cię, że każda firma boryka się z podobnym wyzwaniem. Warto jednak podkreślić, że istnieją skuteczne metody minimalizowania liczby fałszywych leadów, o których napiszemy więcej w poniższym artykule.

Zacznijmy od wyjaśnienia co to jest lead?

Lead to potencjalny klient, który wyraził zainteresowanie daną usługą lub konkretnym produktem, podejmując określoną aktywność. Może ona obejmować zapisanie się na newsletter, uczestnictwo w webinarze, pobranie lead magnetu, wypełnienie formularza kontaktowego lub po prostu odwiedzenie strony internetowej. Posiadając takie podstawowe informacje, działania zespołów marketingu i sprzedaży są zsynchronizowane, mogą przeprowadzać leada przez różne etapy lejka sprzedażowego, aż do konwersji.

Dlaczego w bazie kontaktów pojawiają się fałszywe leady?

Istnieje kilka powodów, dla których generowanie fałszywych leadów może być problematyczne, sięgając od tych pozornie niewinnych, po te nieetyczne. Fałszywe leady mogą być kreowane przez:

• Osoby fizyczne, poszukujące jednorazowo potrzebnych informacji. Na przykład, chcą uzyskać dostęp do darmowego e-booka, raportu, kodu promocyjnego, lecz nie są zainteresowane otrzymywaniem późniejszych informacji marketingowych.

• Boty, które dążą do uzyskania dostępu do oferowanych materiałów. Mogą korzystać z fałszywych, zmyślonych danych, ale zdarza się również, że używają prawdziwych informacji, wcześniej skradzionych.

• Konkurencja, która z ciekawości chce pobierać publikowane przez Ciebie materiały. Ich cel to bycie na bieżąco z Twoimi działaniami, lub – co jest kontrowersyjne – wykorzystanie Twojego budżetu marketingowego, skupiając się na odsianiu fałszywych kontaktów, podczas gdy oni skupiają się na docieraniu do rzeczywistych klientów.

• Zewnętrzne podmioty pozyskujące leady. Często firmy zlecają pozyskiwanie kontaktów innym firmom, oczekując gotowej i przede wszystkim jakościowej bazy. Niestety, nie wszyscy podwykonawcy są uczciwi, co może skutkować używaniem botów w celu pozornego wypełnienia zadania i zarobienia. W przypadku zlecania tego procesu firmie zewnętrznej ważne jest zachowanie szczególnej ostrożności i zgłaszanie reklamacji natychmiast po zauważeniu nieprawidłowości.

Co fałszywe leady oznaczają dla Twojego biznesu?

Oznaczenia fałszywych leadów mają poważne konsekwencje dla Twojej działalności. Jednym z głównych zagrożeń jest pogorszenie reputacji nadawcy. Kontynuowanie wysyłki komunikatów do fałszywych kontaktów może skutkować obniżeniem autentyczności Twoich wiadomości, co z kolei może prowadzić do ich klasyfikacji jako spamu, nawet przez prawdziwych odbiorców.

Dodatkowo, fałszywe leady generują straty finansowe, gdyż klikając w Twoje kampanie, zużywają budżet reklamowy. Ten rodzaj nieautentycznych interakcji może także wprowadzić bałagan w statystykach, utrudniając analizę rzeczywistych wyników kampanii. Zaburzenie danych statystycznych może również wpłynąć na właściwe ustawienie grup docelowych w przyszłych działaniach reklamowych czy marketing automation, np. korzystając z narzędzia jakim jest edrone. https://edrone.me

Warto zauważyć, że cele fałszywych leadów są różnorodne, obejmując spamowanie, oszustwa oraz manipulację działaniami marketingowymi i sprzedażowymi, aby sprawiały wrażenie większej skuteczności niż w rzeczywistości. W związku z tym wykrywanie i eliminacja fałszywych leadów staje się kluczowym elementem utrzymania integralności prowadzonych działań oraz zapewnienia, że zespół skupia się na ważnych zadaniach. W perspektywie długoterminowej, skuteczne zapobieganie fałszywym leadom jest równie istotne, co ich identyfikacja i eliminacja.

Jak skutecznie unikać generowania fałszywych leadów?

Weryfikacja adresów e-mail (Double Opt-In)

Przy formularzach zapisu lub rejestracji zdecyduj się na weryfikację adresu e-mailowego. Po zapisie wysyłaj e-mail z dodatkowym linkiem, który użytkownik musi kliknąć, aby dokończyć proces. Dzięki temu masz większą pewność, że podawane adresy e-mail są rzeczywiste, a użytkownik jest zainteresowany Twoją ofertą.

Geolokalizacja adresów IP

Skutecznym rozwiązaniem jest korzystanie z geolokalizacji do weryfikacji pochodzenia użytkowników na świecie. Możesz skorzystać ze specjalnego API do podpięcia tej funkcji do strony. Blokowanie podejrzanych regionów pozwala zabezpieczyć stronę przed atakami botów i chroni przed fałszywymi leadami.

CAPTCHA

Chociaż nie jest to ulubiona forma zabezpieczeń, CAPTCHA nadal stanowi popularne rozwiązanie. Może być irytująca dla użytkowników, ale pomaga chronić biznes i bazę kontaktów przed oszustwami.

Wprowadzenie ograniczeń w formularzu

Możliwe jest ustawienie reguł dotyczących poprawności numeru telefonu czy kodu pocztowego w formularzu. Choć nie jest to idealne rozwiązanie, może pozytywnie wpłynąć na ochronę. Osoba zainteresowana zapisem będzie bardziej skłonna wpisać poprawne dane.

Honeypot i pułapki na boty

Chociaż brzmi to jak zastawianie pułapek, użycie Honeypot to skuteczna forma ochrony przed spamem. Pole formularza lub formularze widoczne tylko dla botów ułatwiają odfiltrowanie fałszywych leadów.

Podsumowanie

Zabezpieczenie sklepu internetowego przed fałszywymi leadami nie tylko oszczędzi czas, ale przede wszystkim pieniądze. Warto eksperymentować z różnymi formami ochrony i dostosować je do specyfiki Twojego e-commerce. Mimo coraz bardziej wyrafinowanych botów skoncentrowanie się na jakości leadów przyniesie znaczną poprawę.